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B2B推广

时间:2012-08-28 16:41:03  来源:
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B2BBusiness to Business)是企业对企业之间的一种盈销关系,B2B模式的引进出现在电子商务发展盛行的时代,B2B平台的建设是基于企业通过互联网找到上下游伙伴及对行业相关产品和服务有需求的企业量身定做的。有效地利用B2B平台在线上推广宣传企业及产品能为其带来事半功倍的效果。

B2B平台推广的几个关键阶段:

第一阶段:建设和测试优化期,主要为网站内部和SEO搜索引擎做优化。在网站建设完成后一个月内结束,过长的调整及修改对于一个网站来说,只能意味着产品的不成熟。

第二阶段:初期,登录国内外(国外主要针对一些做国际贸易型的企业)搜索引擎和导航站的收录。增加外部链接和反向链接数目,提高搜索引擎搜索的有效性和排名,在推广工作开始后大概20天内结束。

第三阶段:发展期,为网站做整合推广(比如 BLOG 推广、BBS 推广、软文、新闻推广等渠道推广)。有效内容的宣传将是一项长远的工作计划,也是吸引有效用户最直接的手段,是B2B平台的重要动力,在流量稳定后可适当减少。

第四阶段:稳定期,包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广。如何将现有的资源迅速整合和发展起来,是极速品牌推广,倚身互联网B2B类第一门户的关键,这也是稳定后,发展下线,联合品牌最广泛的推广模式。

B2B操作过程中需要注意以下几点:

1、内容的制作

高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。任何一个平台都是如此。图片的质量越高越能够为买家树立一个专业的形象。

2、关键词

在发布产品的时候,所有B2B平台都提供了一个让客户自己选择添加关键词的地方。注意要选择精准的词,且最好设置成长尾关键词,以便买家更快的找到您。

3、排名优化

排得越靠前的产品越容易被发现。最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容,进行重新发布,定期的更新产品。再就是内容的专业,关键词的精准,对排名优化也很有帮助。

4、心态

其实不管是做任何行业都是如此,平台时一方面,人是最重要的,心态要好,尤其是刚开始投资做收费外贸B2B的公司往往对效果有较高的期许,一个月没出单子就着急了,这个时候要沉住气,多跟有经验的人交流一下,看看有什么地方需要改进的。在这时,信心非常重要。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,B2B平台的推广对于企业开展网络营销有着积极的意义!

 

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