function AddFavorite(title,url) { try { window.external.addFavorite(url,title); } catch (e) { try { window.sidebar.addPanel(title,url,""); } catch (e) { alert("抱歉,您所使用的浏览器无法完成此操作。nn加入收藏失败,请使用Ctrl+D进行添加"); } } }
欢迎来到企程国际集团官方网站!
企程国际官方微博 收藏企程国际
企程国际
国内网络营销培训首选品牌
网络培训联系电话
网络营销课程
当前位置:企程首页 » 网络营销资讯

你的客户和你讨价还价吗?一招搞定!

时间:2015-12-28 16:20:21  来源:
分享到:
document.getElementById("bdshell_js").src = "http://bdimg.share.baidu.com/static/js/shell_v2.js?cdnversion=" + Math.ceil(new Date()/3600000)

 

能让别人按你的想法做事的最好办法,就是给对方想要的,对方自然就会按你想要的做。一个小孩子,你只要给他一颗糖,叫他去给你拿牙签,他马上就去,如果你之前没跟他说明他能得到的好处,他也不会给你好处。你要客户买你的东西也是一样,怎么沟通会好一点呢?

 

举两个卖鼠标的例子来说明:

 

一、遇到讲淘宝价格的客户(20元的没什么利润,50元的利润多点)

一般到这里顾客就走了。


分析:这种顾客非常的讨厌,本来遇到这样的顾客我们就没想做他们的生意的,所以语气也就不好了,顾客也就不乐意买了,本来就嫌你卖得贵,再听你的语气就直接走人了。

 

建议用以下的对话方式:

二、让客户买利润高的鼠标

 

分析:很多人就喜欢这样卖东西,结果客户老是挑个便宜的走了。客户问你20元和50元有什么区别,你说50元比20元的好,你这不是废话吗?你这样说客户怎么知道哪里好了,拿起来差不多,外观也没什么不同,当然选个20元,能省就省咯。

 

正确的讲法是,告诉客户你买50元的那个能得到什么,可以这样讲:

好处说完了,他能不心动吗,你必须告诉顾客,你买50元的鼠标的好处在哪里,而不是直接跟顾客说50元比20元好。你把20元的鼠标说得那么不好用,他还选择20元的,那是他本来就想买便宜货。


上面的例子说明一个问题:无论什么奇葩的顾客,也无论是要买什么,都要掌握说话技巧,这一招就能帮你搞定难题!先给顾客讲东西的好处,再讲东西的价值,不能只告诉顾客价钱,而不告诉顾客能得到什么好处。

全国开课时间

  • 思维班

    课程:互联网思维班
    地址:广州
    时间:03月25日-27日
    讲师:李志蛟老师

  • 思维班

    课程:互联网思维班
    地址:广州
    时间:5月21日-23日
    讲师:李志蛟老师

集团动态
学院分享
企程国际微信二维码
微信公众平台 | 关注企程国际

关注企程国际了解我们的课程

企程咨询集团  网络营销培训机构  网络营销商战智慧

珠海分公司地址:珠海经济特区香洲区吉大路63号新怡发大厦4-5楼
联系电话:400-666-270  0 传真:0756-3806282
Copyright 企程咨询 www.qczxjt.com 粤ICP备12061142号

用微信扫一扫

jQuery(document).ready(function($) { $('.theme-login').click(function(){ $('.theme-popover-mask').fadeIn(100); $('.theme-popover').slideDown(200); }) $('.theme-poptit .close').click(function(){ $('.theme-popover-mask').fadeOut(100); $('.theme-popover').slideUp(200); }) })
×

课程预约表单

$(function(){ $('#go-top .uc-2vm').hover(function(){ $('#go-top .uc-2vm-pop').removeClass('dn'); },function(){ $('#go-top .uc-2vm-pop').addClass('dn'); }); });