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【分享】企程网络营销之《金鸡独立策略》

时间:2014-05-14 15:42:06  来源:企程网络营销
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 企程第26届《网络营销·总裁精华班》北京站,于5月10日如期开班。

学员们经过早上的预热,到了下午上课已经是激情澎湃,热情高涨了。

北京网络营销培训2北京网络营销

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正所谓只有心情愉快了,学习才能够更好的吸收。一天的课程内容非常的丰富,那么就拿出一个策略来跟大家分享一下吧。

先给大家说个案例:在伊拉克战争期间,大批美国士兵驻兵在伊拉克国内,伊拉克是沙漠地区,因此士兵常常都是在沙漠里埋伏。此时,问题出来了,由于在沙漠中,风沙是难免的。当士兵在埋伏中,枪管很容易进入沙子。当过兵的人都知道,这种情况下是会发生膛炸的。这个问题一直都困扰着士兵们。

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有一个商人发现了商机,让人感到不解的是,这个商人竟然是卖安全套的。这个商人写了封信给美国官方,大致内容就是说沙漠天气,膛炸的危害。和使用他安全套套在枪管上,就避免了这个危害还不影响强的杀伤力。美国官方立即给这个商人超过几千万只安全套的订单。

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通过这个例子大家领悟到了什么呢?

其实商人就利用了一个策略——金鸡独立策略。这个策略的要领就是,要在一个完全没有竞争的情况下,寻找一个突破口快速打入市场。然而这个商机是隐性的,需要运用逆向思维,以结果为导向,发现最终需求,从而满足需求。士兵的需求就是防止枪管入沙,那么什么东西可以防止呢?其实,即使使用保鲜膜也同样可以解决这个问题,只是没有安全套方便而已,但是只有卖安全套的这位商人抓住了商机。

亲们,如果换作是你,你能够想到吗?赶快留言,说说你的感悟吧!

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  • 思维班

    课程:互联网思维班
    地址:广州
    时间:03月25日-27日
    讲师:李志蛟老师

  • 思维班

    课程:互联网思维班
    地址:广州
    时间:5月21日-23日
    讲师:李志蛟老师

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