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网络营销是“互动专家”

时间:2012-08-15 18:17:45  来源:
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传统营销模式通常是主动出击,业务员要主动寻找客户,大部分情况下客户不领情,而且摆出一副强势的架子,提出这样或那样的苛刻条件,甚至直接拒绝你的推销,销售员费力不讨好,往往碰得一鼻子灰,主动出击反而让自己处于被动位置。

有些垄断企业或知名品牌是属于被动销售的模式,客户往往是冲着产品本身的需求或者产品的品牌效应主动找到商家,这时商家就占有主导地位,我的价格就是这样,你爱买不买吧,不买拉倒。而且中国人有着典型欺软怕硬的性格特点和趋之若鹜的从众心理,所以看见商家越牛气就越俯伏称臣,看见哪里消费群体越多就越蜂拥而至。于是很多商家都抓住了消费者的消费心理,拼命做好,做大自己的品牌,请大牌明星代言,在户外,电视上打广告,在网上做宣传,开始做“网络营销”。

此“网络营销”并非真正意义上的网络营销,看到了主动营销的瓶颈,了解了被动销售的魅力,我们都希望客户是主动上门找到你,来买你的产品,结合当前互联网信息发展趋势的大平台,把自己产品投放在网上,做做竞价,做做SEO优化,做好“网络营销”,那么客户就会在网上找到你,主动与你联系,这时你是被动销售,却占了主导地位,所以网络营销是被动营销。咋一看,似乎很有道理,但是仔细想想,如果网络营销纯粹就是被动营销,那是不是我们只要把网站建好,有能力就做做百度竞价,把公司,产品信息挂在网上就可高枕无忧了,客源会源源不断地主动向你咨询?如果你的公司或产品真的有这么大的影响力,那么后期也没必要再投钱做网络营销了。真正的网络营销应属于互动式营销,做百度竞价是你与广告商之间的互动;做SEO优化是你与搜索引擎之间的互动;在网上发布B2B信息,发论坛,与客户交流,反馈客户的问题,采纳客户的有效建议是你与客户之间的互动,而且越是有互动,广告商越愿意宣传你,搜索引擎越愿意收录你,客户越愿意青睐你,有了这种拉近距离的“黏度”,口碑效应也出来了,这是被动式“网络营销”望而却步的。

当你利用网络工具拉近了与商家,搜索引擎,客户间的距离,并随时保持与之相互联系,你的网络推广就做到了炉火纯青的地步,有了互动自然有了询盘,有了询盘就自然会有签单,而网络营销是真正的“互动专家”。

 

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