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病毒营销中的学问

时间:2012-10-08 14:18:38  来源:
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所谓病毒营销,也称病毒式网络营销或病毒视频营销,它是指企业通过提供有价值的产品或服务信息,引发人们关注,再利用各种互联网平台发布此信息,通过用户的网络宣传,使信息像病毒一样传播和扩散,达到“广而告之”的目的。这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上万的群体,是传统人际传播的网络形态,其效力远远胜过人际传播。

 和其他传播方式不同,病毒营销的关键是要正确引导人们的传播意愿,让接受者毫不费劲,还能主动、自觉地对接受的信息再次传播,这种传播方式现已经成为网络营销最为独特的手段。通过提供有价值的产品或服务、提供无须努力地向他人传递信息的方式,信息传递范围很容易大规模扩散。一个病毒式营销战略包含的要素越多,营销效果就会越好。由此,可以总结出一些病毒营销的特点:

 1、几何倍数的传播速度。

一般来说,大众媒体发布广告信息的方式是“一点对多点”的辐射状传播,广告主实际上也无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。而病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,将产品和品牌信息由消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如,目标受众看到一则有趣的Flash,他的第一反应或许就是将这则Flash转发给好友、同事,他们有着共同的兴趣爱好、共同的情趣,甚至相似的价值观和消费习惯,而好友或同事也会再继续这样做,参与转发的人便呈几何倍数增长,一传十、十传百,不断增加,传播的速度快、范围广,最终汇成传播大军。

2、高效精准的信息接收。

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重等等。以电视广告为例,同一时段有各种各样的广告同时投放,其中不乏同类产品撞车现象,这大大减少了受众的接收效率。而对于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接收过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等,不仅拓展了传播渠道,而且使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中其他信息的干扰及受众的逆反心理,增强了传播的效果,提升了传播效率。

3、低廉可控的传播成本。

病毒营销的最大魅力在于可以“让每一个受众都成为传播者”;而最大的优势是利用网络,由网民即消费者主动传播,将企业的品牌信息扩散出去。另外,从经营者的角度讲,这种视频的制作成本和媒体使用费相对较低,比起上电视、举行大规模的活动等,能节省更多的人力、物力。这也是病毒营销受到经营者青睐的重要原因。

 4、以创意实现营销价值。

病毒营销虽然强调娱乐大众的精神,但并不意味着创作人员可以不顾及企业品牌形象,如果视频仅注意了故事本身搞笑、猎奇的一面,忽视它引导受众关注品牌形象的主旨,就会产生背道而驰的结果。所以,病毒营销实际上是一种软广告,对创作人员的要求很高,其创意必须与时俱进,不断开发病毒营销的新内容、新形式,否则病毒营销将成为无本之木、无源之水,无法产生应有的效力。

现今大众对广告的负面评价较多,对广告有一种“先天性”的抵制,直白、说教的内容和强迫的接受方式只能赶走观众,难以产生好的广告效果。而病毒营销的方式正是避开了人们对广告的厌烦心理,让人在欣赏一个故事或参与一项活动的过程中,认识了品牌,并对之产生好感。所以病毒营销既要在内容上与品牌相关,又要善于发现、总结受众的共同兴趣喜好或是他们共通的事物,在表达方式上智慧、幽默、人性化,“叫好又叫座”。一个好的创意才能让大多数人能看懂、感兴趣,与之产生共鸣,并自觉自愿地进行传播。

做网络病毒营销就要出其不意!

病毒式营销是网络整合营销的一种形式,它强调的是对传播源与传播载体的潜在需求整合,从而产生一种企业所需需求的激发。与病毒式营销强调分享过程的不同,口碑营销更强调的是传播的结果,也就是说口碑营销更强调的是形成分享并产生购买需求,病毒式营销强调的是传播的特性,因为强调一种快速的分享,借助邀请制的饥渴营销往往是病毒式营销的最常用方式。

病毒营销绝对称得上是一种威力四射的营销方式,如果能够运用得恰到好处,往往会获得几乎“疯狂”的营销效果,这也是其病毒的威力所在。如何让自己的“病毒”富有生命力,快速地将病毒源传播出去,关键就在于出其不意。

想做好病毒营销就得讲究学问,总结看来,创意+网络带来的不仅仅是投入少、效果快,还有引来很多网友自发的免费宣传帮忙,而这些免费的宣传又是根据创意者设定的游戏规则来进行的,所以这就需要企业背后强大的策划团队加以支持!

 

 

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